Трудная мишень

Сегодня не обязательно быть руководителем высшего звена, чтобы вам позвонили с интересным предложением, даже если вы совершенно не собирались искать работу. Однако не всегда реакция «жертвы» охотников за головами на

Сегодня не обязательно быть руководителем высшего звена, чтобы вам позвонили с интересным предложением, даже если вы совершенно не собирались искать работу. Однако не всегда реакция «жертвы» охотников за головами на подобный звонок адекватна. Хороший совет: не вешайте трубку сразу — вы ничего не теряете.

Выражение «хедхантинг» сегодня известно даже тем, кто никогда не искал работу с помощью «охотников за головами». За последние годы эта технология поиска персонала стремительно набрала популярность и приходит в широкие массы. Сама суть хедхантинга — заказной охоты за головами особо ценных кандидатов — не изменилась, но границы территории, на которой сотрудники специализированных агентств ведут охоту, расширились. Мнение о том, что «хантят» только руководителей высшего звена — топ-менеджеров и директоров, — устарело.  

Конечно, с точки зрения гонорара «хантерам» всегда будет выгоднее «переманивать» кандидатов с одной топовой позиции на другую. Ведь хедхантинговые компании, работающие со «сливками» делового мира Москвы, могут при удачном стечении обстоятельств безбедно существовать в течение года на процент от одной-единственной удачной сделки «купли-продажи». Гонорар «хантеров» — не менее 30% от годового оклада «жертвы», так что одно московское агентство могло распускать свой коллектив в полугодовой отпуск, когда «отловленный» кандидат принял предложение занять должность первого вице-президента крупного банка с годовым окладом в 2 миллиона условных единиц.

Сегодня звонок хедхантера совсем не означает, что вас «вычислили», «проверяют» или что вам звонит налоговый инспектор, задумавший все разузнать про ваши истинные доходы с помощью столь сложной комбинации. Сегодня мишенью хедхантера может стать любой профессионал на рынке труда, и причина тому только одна: рынок труда испытывает острую нехватку специалистов и грамотных руководителей.

Найти же необходимую контактную информацию не составляет никакого труда: за годы существования в России рекрутингового бизнеса у кадровых агентств появились полноценные базы данных резюме сильных кандидатов, а развитие информационных технологий и присутствие Интернета еще больше облегчает поиск.

Но, несмотря на всю очевидность, звонков с предложениями о работе у нас до сих пор боятся. Приведу пример: когда в Петербурге открывался первый гипермаркет с западным капиталом, представители кадрового агентства безуспешно пытались предложить открывшиеся позиции сотрудникам уже действующей в городе сети супермаркетов. Рекрутеры не таились и прямо по телефону открыто называли причину своего звонка: «Уважаемый г-н N, вас беспокоят из кадрового агентства X, у нас открылась позиция директора гипермаркета, можно ли вам перезвонить в удобное для вас время и рассказать вам о вакансии?» Результат? Только в одном случае трубку не бросили сразу. Как позднее призналась та смелая женщина, которая все-таки согласилась встретиться с представителями кадровой компании, она и ее коллеги были уверены, что их проверяет внутренняя служба безопасности.

Не надо бояться звонков хедхантеров и рекрутеров. Конфиденциальность — залог успеха их работы, и это правило строго соблюдается во всех солидных агентствах, да и встреча на территории агентства вас ни к чему не обязывает. Наоборот, вы будет вооружены — ведь вы получите ценнейшую информацию о том, сколько на самом деле вы стоите на рынке труда сегодня. А этим знанием, к удивлению, многие опытные специалисты совсем не обладают. И хорошо еще, если кандидаты недооценивают свою стоимость на 10—15%, но когда грамотные профессионалы ошибаются в разы, становится за них очень обидно...

Два случая из практики. Буквально на днях известный немецкий концерн искал специалиста на должность инженера. Штатное расписание компании предусматривало на этой позиции оклад в полторы тысячи долларов. В результате выбранный кандидат, чьи пожелания к зарплате ограничивались суммой в два (!) раза меньшей, был абсолютно счастлив, когда ему сделали предложение о работе с окладом в 30 000 рублей. В другом случае рекрутер долго объяснял немолодому и очень опытному кандидату на должность специалиста по технадзору, что тот действительно заслуживает оклада в $1000, и просил на интервью с работодателем (западным заводом) не занижать свои требования. Даже когда кандидату сделали предложение о работе, он не мог поверить и звонил менеджеру кадрового агентства с вопросом: «Неужели они действительно будут мне столько платить?»

Кандидатов на открытом рынке (то есть ищущих работу) сегодня явно недостаточно для занятия открывающихся позиций. Спрос растет, предложение не прирастает, и этот разрыв постоянно увеличивается. Уже сейчас кадровые компании вынуждены обращаться к так называемому executive search или проактивному поиску, потому что иных способов выполнить заказ клиента-работодателя просто не существует. Например, сегодня на рынок Петербурга одновременно выходят несколько корпораций-гигантов — от сетей строительных супермаркетов до западных заводов. Все они будут вынуждены прибегнуть к хедхантингу как к единственному способу найти себе сотрудников, которых не придется долго учить и которые смогут с первого дня работы приносить компании прибыль.