В первую очередь, совершенно очевидно усиление позиций коммерческих директоров на российском рынке труда. Об этом свидетельствует как заметный рост их компенсаций (средняя зарплата в 2005 г. по сравнению с 2004 г. выросла с $2800 до $3375, а максимальная – с $8000 до $11000, что составляет немногим более 20%), так и увеличение общего спроса на их услуги со стороны работодателей (с 17,8% в 2004 г. до 25,1% в 2005 г.).

Наиболее востребованными коммерческие директора оказались в компаниях, связанных с производством и сектором FMCG. Эта тенденция прослеживается как в Центральном регионе, так и по всей России в целом. Следующие по популярности сферы активности – маркетинг и информационные технологии, хотя позиция «коммерческий директор» востребована и в ряде других отраслей (см. таблицу 1).

Таблица 1

Вакансии коммерческих директоров по профессиональным областям

(абсолютные значения, декабрь 2005 г.)

Профессиональная область	Количество вакансий
	Всего по России	Москва	Санкт-Петербург
FMCG	705	544	35
Высший менеджмент (без указания индустрии)	665	513	22
Производство	108	84	7
Информационные технологии	89	61	6
Строительство	50	43	4
Банковское дело	47	35	3
Развлечения Массмедиа	18	18	–
Медицина	18	9	1
Бухгалтерия Финансы	17	13	2
Управление персоналом	13	12	1
Автомобильный бизнес	12	10	–

 
По данным HeadHunter, предложение заработной платы в отраслях-лидерах выше, чем в остальных. Так, в 2005 г. в сфере продаж коммерческим директорам предлагали в среднем $4420 в месяц, на производстве – $3529, в области информационных технологий – $3173 (см. таблицу 2).

Таблица 2

Средняя заработная плата коммерческих директоров по отраслям

  

Профессиональная область	Среднее значение заработной платы (в долларах США в месяц)
FMCG		4420
Производство		3529
Развлечения / Массмедиа		3433
Информационные технологии		3173
Банковское дело		3132
Строительство		2877
Автомобильный бизнес		2766
Бухгалтерия / Финансы		2700
Медицина		1875

 
Мы располагаем также статистикой по зарплатным ожиданиям кандидатов, разместившим свои резюме на сайте HeadHunter во второй половине 2005 года (см. таблицу 3).

Таблица 3

Резюме коммерческих директоров

(июль – декабрь 2005 г.)

Профессиональная область	Количество резюме в группах по зарплатным ожиданиям (Москва)			Количество резюме в группах по зарплатным ожиданиям (Санкт-Петербург)
	От $3000	$1500-$3000	Менее $1500	От $3000	$1500-$3000	Менее $1500
FMCG	378	675	348	35	83	59
Высший менеджмент (без указания индустрии)	911	458	139	22	49	18
Производство	23	71	26	7	5	8
Маркетинг	25	49	19	6	6	6
Информационные технологии	52	62	27	6	11	9
Строительство	9	21	13	4	1	–
Банковское дело	4	7	2	3	1	–
Развлечения Массмедиа	7	7	1	–	1	1
Медицина	12	20	14	1	2	3
Бухгалтерия Финансы	2	10	6	2	1	4
Управление персоналом	1	1	2	1	1	–
Автомобильный бизнес	5	20	12	–	1	1

В сравнении с полученными результатами по компенсациям коммерческих директоров весьма любопытно выглядят данные, иллюстрирующие нынешнее положение директоров по развитию. При том, что рост заработных плат последних в 2005 г. составил 50% (средняя зарплата выросла с $2000 до $3000, а максимальная – с $6000. до $11000), потребность в этих специалистах уменьшилась практически в 10(!) раз (с 14,5% до 1,4%). Также весьма заметно снижение минимального денежного вознаграждения этих работников (с $1300 в 2004 г. до $900 в 2005 г.).