Профессионалы диктуют условия
Дмитрий Прокофьев
Источник: The Well
Вы – преуспевающий юрист, серьезно относящийся к своей карьере и четко выстраивающий путь к успеху. Вы довольны своей работой, но Вам уже хочется чего-то большего. Рынок юридических услуг сегодня как никогда активен и динамичен. Как не заблудиться в потоке предложений и сделать правильный выбор?
С учетом интенсивного развития бизнеса и роста спроса на юридические услуги, современный юрист, при необходимом желании и усердии, может сделать блестящую карьеру. Настоящие профессионалы широко востребованы и конкурентноспособны — многие работодатели готовы принять условия найма потенциальных кандидатов, даже если они не всегда входят в стандартный компенсационный пакет. Чтобы достичь желанных карьерных вершин, необходимо приложить немало усилий. Главное же — с самого начала четко разработать стратегию развития своей карьеры, продумав все на несколько шагов вперед — последовательно и неукоснительно двигаясь к цели. Необходимо учитывать ситуацию на рынке, требования к кандидатам и специфику каждого работодателя.
Первое, между чем предстоит сделать выбор: работа внутри компании (корпоративным юристом) или консалтинг. Многое зависит от личностно-психологических особенностей человека и желаемого стиля работы. Работа корпоративного юриста предполагает академический, аналитический и «вдумчивый» подход к работе, абсолютную внимательность к деталям. Специфика такой работы позволяет иметь более «глубокую» юридическую практику и возможность сосредоточиться на решении всех юридических вопросов компании.
Работа в консалтинге (юридической фирме) требует от юриста не только высокой квалификации, но и навыков продаж и развития бизнеса, умения выступать публично. Это креативность, море энергии, сумасшедший ритм 24 часа в сутки, быстрое, четкое реагирование на широкий спектр вопросов, активное желание и стремление находить новых клиентов и развивать бизнес. К тому же необходимо понимать, что в сфере консалтинга, юристу четко ставится план выполнения работы в часах, счет за которые выставляется клиенту. Среди отрицательных моментов работы в консалтинге отмечается поверхностный подход к вопросам без возможности глубокого проникновения во все аспекты бизнеса компании-клиента. С другой стороны, юрист действительно становится профессионалом в двух-трех выбранных областях права. Так, например, выделяются корпоративное право и рынки капитала или коммерческое право и интеллектуальная собственность.
Что в итоге выбрать — постоянный поиск клиентов и зарабатывание денег фирме, либо экономию денег своей компании и неукоснительное исполнение задач, которые строго ставятся корпоративным юристам, и соблюдение определенных процедур — зависит от личных качеств юриста и этапа его карьеры. Некоторые остаются в консалтинге на протяжении всей карьеры, другие, набравшись достаточного опыта, устают от ритма и выбирают работу в одной компании. Идеально начать карьеру в консалтинге, дающем возможности быстрого роста и максимального обучения в ходе коллегиальной работы, а затем перейти на работу юриста внутри компании. Чем позже в своей карьере юрист переходит в индустрию, тем более высокую позицию он сможет занять. Однако выбирая путь корпоративного юриста, профессионал рискует попасть в тупик в случае снижения капитализации (профессионального опыта и его стоимости на рынке) данной сферы, либо провала самого проекта или компании. Он должен проявлять способности юриста во всем, умея анализировать свой личный потенциал в компании, которую он выбирает, и чувствуя направление и перспективы самой компании.
Как и в течение последнего года, в настоящее самыми востребованными продолжают оставаться юристы в сферах банковского и финансового права, а также специалисты по корпоративному праву и рынкам капитала. Специалисты именно этих сфер наиболее востребованы и высокооплачиваемы (порой юристы такой специализации получают зарплату, идентичную компенсации их коллег в Нью-Йорке или Лондоне).
Современный рынок настолько динамичен, что амбициозный профессионал может с успехом добиться многого в короткий срок. К тридцати годам уже можно достичь максимальных вершин — стать Партнером юридической фирмы (средний срок достижения Партнерства в юридической Фирме составляет не менее 7 лет), о чем раньше можно было мечтать только годам к пятидесяти. Эффективная стратегия — частая смена работы с повышением либо позиции, либо уровня самой компании. Ситуация на российском рынке сейчас не располагает к «засиживанию» на одном месте, так как зачастую только при переходе можно получить существенное увеличение своего дохода и статуса. Переход в компанию более низкую по уровню, либо на более низкую должность может буквально похоронить карьеру. Этого стоит избегать, как и белых пятен в резюме.
Мы не претендуем на «истину в последней инстанции», но, на наш взгляд, идеальное резюме юриста может выглядеть следующим образом: ВУЗ — желательно из «большой тройки» (МГУ, МГИМО, МГЮА), оконченный с отличием, свободное владение английским (желательно знать еще пару иностранных языков), начало практики в между- народной юридической фирме уже с четвертого-пятого курса и продвижение до associate (квалифицированный юрист) после получения диплома; год-два упорной работы, затем — получение степени международного права в Англии или Америке (в идеале, при этом, продолжая работать, а точнее — стажироваться, в той же фирме, в другом ее офисе), возвращение. По прошествии еще двух-трех лет резюме представляется идеальным и предоставляющим широкие возможности выбора дальнейшей карьеры.
Мотивы смены работы могут быть различными, опять же, в зависимости от того, как долго и при какой мотивации человек проработал на нынешнем месте. Идеален следующий сценарий: после 2-3 лет работы уход в фирму более высокого эшелона, с лучшей практикой (стремление к профессиональному росту); после 2-5 лет напряженной работы в ILF (International Law Firm — Международная юридическая фирма) переход в индустрию (стремление к работе на одного клиента); после 4-5 лет деятельности в одной компании переход в другую аналогичную («засиделся», хочется нового). Уважение вызывает также поиск нового места по причине того, что позиция фирмы на рынке не позволяет иметь интересную и насыщенную практику (стремление работать много и напряженно), либо когда, к примеру, после двух лет работы, юрист был «жестко» переманен в другое место (получил предложение, от которого нельзя отказаться).
Получить новую должность можно, как напрямую контактируя с работодателем, так и при помощи профессионального рекрутера (желательно, чтобы он специализировался в юридической сфере и знал этот рынок). Первый способ занимает больше времени и обычно используется на начальном этапе карьеры, но чем выше позиция юриста, тем целесообразнее общение через рекрутера, так как это представляет массу дополнительных преимуществ. На высокие позиции обычно устраиваются благодаря своим профессиональным контактам, либо воспользовавшись услугами рекрутера.
Нельзя не затронуть тему встречающихся иллюзий о работе рекрутеров. Времена, когда кто-то стремился сорвать куш и исчезнуть, остались в далеких 90-х. Игроки современного рынка стремятся выстроить длительные партнерские отношения, поэтому не стоит воспринимать рекрутера как человека, мечтающего поскорее Вас «сбагрить за приличные деньги», получить свой «куш» и «взяться» за закрытие следующей позиции. Рекрутер должен быть эффективным посредником, помогающим обоим сторонам придти к согласию и заключить сделку.
Для кандидата рекрутер, в первую очередь, — источник информации — о рынке, о компаниях, открытых вакансиях и конкурентных зарплатах. Рекрутер правильно представит Вас работодателю, поможет подготовиться к собеседованию, согласовать пакет, урегулировать сложные или неприятные вопросы. После заключения сделки рекрутер и кандидат нередко остаются хорошими приятелями, продолжая держать друг друга в курсе последних событий и новостей, что может быть очень полезно.
Многих успешных и опытных кандидатов продолжает волновать вопрос о «жестком переманивании» и следующих за ним контрофферов (встречных предложений). Достойные профессионалы регулярно становятся объектами хэдхантинга, и заманчивость предложений заставляет постоянно быть начеку, не позволяя полностью расслабиться и с чистой совестью насладиться вроде бы и так «шикарной работой». На самом деле, все зависит от предложения (бывают «идеальные» — от которых действительно невозможно отказаться) и реальной оценки перспектив на текущем месте (есть ли потенциал: проекты, возможности, т.д.).
Блефовать с нынешним работодателем, чтобы «набить себе цену» — не лучшее решение. Попытка смены работы, даже если Вам сделают контроффер, и Вы его примите, говорит о недостаточной лояльности фирме и не остается бесследной в памяти работодателя.
При контроффере главное занять четкую позицию. Нет ничего страшного в отказе несостоявшемуся работодателю — необратимых последствий, обычно, не бывает. Хотя, конечно, лучше написать письмо или позвонить напрямую человеку, с кем велись переговоры, и вежливо сообщить ему о решении. Всегда лучше сделать «мягкий» отход, не портя отношения. Другое дело, что, зачастую, оставаясь («родная» компания существенно повышает оплату и всячески выражает свою любовь и полное признание), человек через какое-то время возвращается к ситуации от которой хотел уйти. А момент оказывается упущенным.
Если человека что-то не устраивает (оплата, статус, его оценка как профессионала) он все равно уйдет — при помощи рекрутера, или нет — это просто вопрос времени. При текущем высоком спросе на рынке это сделать достаточно легко. Наоборот, если человеку хорошо (даже без «очень»), его практически невозможно куда-то сманить. Он может пойти на контакт с рекрутером, даже сходить на встречи, но в 99% такая сделка сорвется.
Процесс поиска работы для юриста довольно длительный. В среднем, в консалтинг можно устроиться за 3 месяца, и чуть быстрее — от 1—1,5 месяцев — в индустрию. Если речь идет о позиции главного юриста в крупной компании, от отправления резюме до подписания контракта может пройти до пяти-семи месяцев. При этом кандидат должен с честью выдержать интервью со всеми ведущими юристами фирмы, что может означать участие в значительном ряде собеседований.
Подавая резюме на вакансию, необходимо учитывать требования, которые есть в ее описании. Если есть ограничения по вузам, знанию языков и т.д., то, скорее всего, это жесткое требование, и не стоит тратить ни свое время, ни время компании. Исключения бывают, но, к сожалению, не так часто. Обычно достаточно 3-5 лет опыта работы, иногда бывают ограничения по возрасту — от 30 лет, но часто, увидев молодого энергичного кандидата с прекрасным образованием, свободным владением английским, опытом работы в международной юридической фирме, работодатель с удовольствие сделает предложение 26-27-летнему кандидату.
Несмотря на серьезность искомых позиций и уровень подготовки кандидатов в юридической сфере, многие до сих пор допускают досадные ошибки в резюме, либо просто невнимательно и безответственно подходят к его написанию. Этот аспект нельзя не затронуть в рамках данной статьи. Резюме — документ, по которому создается первое впечатление о кандидате и его профессиональных возможностях. Иногда одного взгляда на резюме достаточно, чтобы уже не возвращаться к такому кандидату (небрежное оформление, ошибки, кривые строчки, разные шрифты, а иногда и совсем забавные вещи, которые вносят некоторое разнообразие и даже веселье в работу рекрутера, но никак не помогают продвижению кандидата).
При направлении резюме на конкретную вакансию нелишне написать сопроводительное письмо, объяснив причины, по которым Вас заинтересовала именно эта вакансия, описав, как Ваш опыт соответствует требованиям компании.
Если известно имя человека, которому направляется резюме, лучше обратиться к нему по имени, а затем подтвердить отправление резюме личным звонком. Рекрутер получает около 100 резюме в день, и чем более адресным будет обращение, тем оно будет более эффективным. Лучшие образцы резюме можно посмотреть на специализированных юридических сайтах (например, www.totallylegal.com), можно попросить совет у профессионального рекрутера или знакомого, работающего в международной юридической фирме.
К сожалению, бывают случаи, когда человек приходит в компанию и очень быстро уходит (или его просят уйти), что очень неприятно. Прежде чем принять решение, рекомендую оценить новое место работы по нескольким критериям: личность начальника и будущих коллег; их ожидания от Вас через 1 месяц и через 1 год; Ваши собственные ожидания от нового места; реальные перспективы, которые может принести работа в компании.
В первые месяцы работы не стоит надеяться на исполнение всех ваших ожиданий. Процесс «притирки» к новым коллегам и начальству может занять некоторое время, постарайтесь проявить максимальную гибкость и понимание и не обращать внимание на негативные или конфликтные ситуации, не воспринимать их на свой счет. Вы могли начать работу в момент очень интенсивной сделки или, наоборот, отсутствия проектов, и нервы у людей напряжены до предела. Не стоит торопиться с выводами и «идти со своим уставом в чужой монастырь».
Если после пройденных собеседований у Вас остались сомнения и вопросы — находите ответы! Договаривайтесь о дополнительных встречах, звоните и уточняйте. Остались сомнения? Возьмите тайм-аут и хорошенько подумайте, а главное помните — карьеру надо планировать на два шага вперед, но и не бояться ошибок, они поправимы. Трудоустройство — такой же проект, как и в повседневной работе, который необходимо блестяще и точно выстроить!
|
