Бери больше!
Источник:
На протяжении нескольких лет вы работаете в своей компании. За это время инфляция съела несколько десятков процентов ваших доходов, средняя зарплата поднялась, а вашу что-то не поднимают и не поднимают... А с какой стати ее должны поднимать, если вы об этом не просите? Как правило, работодатели соглашаются поднять зарплату, если привести им аргументированные доводы.
Не экономь на себе, за тебя это сделает государство. Или квартирная хозяйка. Вчера эта алчная женщина огорошила Костю известием: она поднимает цену на квартиру. Теперь за аренду скромной «двушки» на окраине Москвы надо платить $750 в месяц. Не нравится — съезжайте!
Где выход?
Костя снимал квартиру в складчину вместе с другом Федором. Так выходило дешевле, и даже оставались деньги на развлечения и девушек. Но теперь за жилье придется отдавать почти всю зарплату. Что делать?
— Может, найдем другую квартиру? — предложил Костя.
— Ага, и снова платить агентству, плюс залог, плюс плата за первый месяц — набежит две «штуки» баксов, никак не меньше, — вздохнул Федя. — Эх, ну почему у нас с тобой такая маленькая зарплата?
— Средняя по вакансии, — пожал плечами Костя. — Зачем платить больше, если и так очередь из соискателей?
Это твои проблемы
Федор оживился:
— Вот-вот, я об этом уже раньше думал, и у меня появилась идея. Работодателей следует учить, только действовать надо единым фронтом.
— О чем ты?
— Вот смотри. Ты работаешь поваром в кафе, средняя зарплата у поваров $500, так?
— Приблизительно.
— Столько же стоит аренда однокомнатной квартиры в столице, и это если повезет, есть и дороже. Спрашивается: а жить на что? Я уже не говорю о том, чтобы покупать одежду, дачу и машину, речь идет о простом физиологическом выживании.
— Как это ни жестоко, — сказал Костя, — но работодателя твои проблемы абсолютно не волнуют. Живи ты хоть на вокзале, а питайся Святым духом, главное, чтобы должностные обязанности выполнял. А не нравится зарплата — увольняйся!
Давайте договоримся!
Федя так разгорячился, что даже стукнул кулаком по столу:
— Вот поэтому мы, соискатели, должны действовать сообща! Надо договориться: не будем соглашаться на маленькую зарплату! Работодатель поищет-поищет дурачков, и в конце концов предложит больше.
Костя скептически хмыкнул:
— Ага, мы с тобой договоримся, а потом приедет парень из Белоруссии и займет вакансию. А мы вообще останемся без работы.
Федор помолчал, а потом сделал вывод:
— Проблема нашего общества в том, что в нем нет единения. Каждый сам за себя, и в итоге все нищие. Добиться повышения зарплаты невозможно.
Комментирует психолог Эмилия Яхонтова
Ох, и нелегкая это работа!
Конечно, Федор не прав: зарплату работникам повышают. Но не всем и не всегда. Как оказаться в числе счастливчиков? Надо выполнить определенные условия.
Удобный случай
С просьбой о повышении оклада следует обращаться в подходящий момент. Лучше это сделать сразу после того, как начальство вас похвалило и находится в прекрасном расположении духа. Еще один удобный случай: заключение нового трудового договора. Старый закончился, и начальство, довольное вашей работой, решило продлить отношения. Скажите, что мнение руководства для вас очень лестно, но вам бы хотелось кое-что обсудить… Просьба об увеличении зарплаты должна быть аргументирована.
Какие аргументы не годятся:
- «хочу больше денег!»;
- рождение ребенка;
- необходимость крупных затрат (покупка квартиры, ремонт, возврат кредита);
- общая дороговизна жизни.
Какие аргументы произведут впечатление на работодателя? Те, которые доказывают, что он не просто отдает деньги «в никуда», но получает взамен реальную прибыль.
Весомые аргументы:
- расширение полномочий (например, раньше вы отвечали только за закуски, а теперь еще работаете в горячем цеху);
- рост квалификации, получение дополнительного образования, повышающего вашу стоимость как специалиста (например, овладение национальной кухней);
- увеличение нагрузки (раньше кафе было заполнено наполовину, а теперь нет свободных мест).
Ты — мне, я — тебе
Довольно распространена такая ситуация: никаких особых изменений в вашей работе не произошло. На протяжении нескольких лет вы просто хорошо выполняете свои обязанности. Как в этом случае просить о прибавке?
Откровенно скажите начальнику: «Для нормальной жизни мне необходимо столько-то денег. Как я могу их заработать в нашей компании?» Таким образом вы переведете разговор в конструктивное русло. Здравомыслящий начальник, скорей всего, будет приветствовать ваш трудовой порыв и найдет возможность поднять зарплату — либо за счет увеличения нагрузки, либо предложит другую должность.
Кто сколько стоит
Конечно, размер желаемой зарплаты не берется «с потолка». У каждой вакансии есть свой максимум и минимум. Как их узнать? Проведите небольшое маркетинговое исследование. Например, сравните объявления по вашей специальности в газете «Работа для вас». Лучше анализировать не один номер, а несколько, за две-три недели.
Сколько работодатели готовы платить соискателям? От чего это зависит? Что нужно сделать, чтобы получать больше? Какие ваши сильные и слабые стороны в глазах работодателя?
Если вы обнаружили, что ваша квалификация «переросла» вашу зарплату, смело обращайтесь к руководству с просьбой о прибавке. Но учтите: как правило, сумма, на которую может быть увеличена зарплата, не превышает 10-15% от оклада. Такая прибавка не будет для работодателя обременительной. Претендовать на 50-процентное (и больше) увеличение могут только профессионалы, которым трудно найти замену. Фирме выгоднее пойти им навстречу, чем тратиться на поиск новых сотрудников с такой же квалификацией и опытом.
Отсюда вывод: если ваша должность довольно распространена, но вы хотите значительно увеличить доход, придется менять работу. Вы получите желаемое при условии, что соответствуете требованиям рынка труда.
|
