Искусство корректного шантажа

Звонок хедхантера, как показал опрос, почти всегда льстит самолюбию работника. Однако человек, который не имеет опыта поведения в подобных случаях, может испытывать некоторые затруднения при рассмотрении предложений со стороны, особенно если он в большей или меньшей степени лоялен. Выбор тактики должен обуславливаться двумя основными факторами: собственными целями и спецификой ситуации.

Передо мной стоит непростой этический вопрос. Мне позвонили из одной хедхантерской конторы и сделали предложение по работе. Я съездил на собеседование в одну компанию, все прошло успешно, но я взял тайм-аут на раздумья. Условия и обязанности там, в принципе, такие же, но побольше денег дают и обещают в течение года дальнейший рост. Но в моей нынешней компании меня тоже, в общем, все устраивает, с непосредственным руководителем неплохие отношения, и не хотелось бы их портить. И в принципе я бы остался на старой работе, если бы мне прибавили зарплату. Но я не знаю, как этот вопрос поставить: просто спросить о такой возможности или прямо сказать, что у меня есть предложение? (Только это получается шантаж, так ведь?) Или лучше вообще ничего не просить и выбирать из того, что есть?

Владислав П.

Прислушаться к себе

Один из возможных результатов ваших размышлений: вы склоняетесь скорее к тому, чтобы остаться в своей компании, но при этом рассчитываете на повышение зарплаты. Разговор с руководителем в таком случае нужно начинать именно с размера компенсации. «Если Владислав долго работает в одной компании, то будет вполне этично, если он подойдет к своему руководителю и спросит о возможности увеличения компенсационного пакета, – считает Наталья Кодаченко, менеджер по работе с клиентами компании "Амплуа-Брокер". – Если руководителя такая перспектива не "обрадует", то Владиславу стоит прямо заявить, что ему поступило предложение, которое более интересно по деньгам».

Однако аргументация о повышении зарплаты в любом случае не должна сводиться только к наличию предложений от других работодателей – начните со своих достижений, опыта работы, подчеркните свою лояльность. Наталья Веригина, консультант по развитию карьеры, считает, что открыть руководству свои контакты с хедхантерами – это расписаться в отсутствии лояльности компании, а это мало кому прощается. Поэтому если первая попытка окажется неудачной, а вопрос денег для вас принципиален, следует написать заявление об уходе и уже после этого сообщать, что есть другое предложение. «Если компания реально заинтересована в сотруднике, то есть вероятность того, что ему пойдут на уступки. Но внутренне надо быть готовым к тому, что заявление могут и подписать», – предупреждает эксперт.

После успешных переговоров с нынешним работодателем о повышении зарплаты имейте в виду, что второй раз такой «фокус» вряд ли пройдет, особенно если вы работаете в компании недолго, менее года. Еще одной попыткой вы действительно рискуете заслужить репутацию шантажиста.

Если же вы изначально почти уверены в том, что примете предложение «со стороны», то лучше проинформировать руководство о своих намерениях, но не для того, чтобы «пошантажировать», а исходя из сохранения собственного положительного имиджа на рынке труда. «Чем более высокую позицию занимает сотрудник, собирающийся уходить, тем критичнее этот вопрос, – отмечает эйчар-консультант Сергей Байтеряков. – Свой уход необходимо обсудить заранее, поскольку на передачу дел в темпе, который был бы наименее болезненным для вас и для компании, может потребоваться больше положенных по закону двух недель. Случается, что и новый работодатель готов подождать, пока вы разберетесь со своими делами на предыдущем месте. Полюбовное решение таких вопросов, возможно, поможет вам и в дальнейшем при поиске работы претендовать на лучшие условия».

Оценить ситуацию

При оценке внешних факторов важно уделить внимание сложившейся на вашем настоящем месте работы корпоративной культуре. «В некоторых организациях изменение зарплаты решается одним звонком в бухгалтерию с прямым указанием, а в других это сложная процедура, требующая полноценного обоснования и многих согласований», – замечает Наталья Веригина. Сергей Байтеряков вспоминает, что в консалтинговой компании, в которой он работал, существовали официальные документы, регулирующие вопросы переманивания: в этих правилах говорилось, что организация готова вести переговоры с сотрудниками, которым поступило предложение «со стороны». В то же время бывают и очень нетерпимые к «шантажу» организации, когда даже аргументированный запрос о повышении зарплаты является для них выходом за рамки дозволенного. Однозначно отказаться от переговоров с работодателем нужно в том случае, если вы были свидетелем неадекватного поведения руководства в подобных ситуациях или постоянных негативных отзывов об уволившихся сотрудниках.

Кроме того, чтобы избежать такого положения, когда вас уговаривают остаться и одновременно начинают подыскивать замену, следует оценить выполнение обещаний руководством компании. Другая неприятная, но вполне реальная ситуация: вы сообщаете о своем увольнении, но новый работодатель отказывается от своего предложения. На этот случай Сергей Байтеряков рекомендует иметь письменный джоб-офер, заверенный обеими сторонами.