Имидж на хозрасчете
Алексей Ищенко
Источник:
Корпоративный журнал не обязательно должен “висеть” на бюджете компании. Он может стать источником прибыли и при этом сохранить свое имиджевое значение
Журналы для персонала и клиентов заводят многие компании, и в 2003 г. у “Комуса” тоже появилось свое издание. Мы изначально понимали, что наш журнал кроме решения имиджевых задач может еще и приносить деньги благодаря обширной базе клиентов (потенциальной читательской аудитории) и налаженной системе доставки заказов, которую легко и без дополнительных затрат можно задействовать для распространения издания. И то и другое позволяет привлечь рекламодателей. Сначала мы добились стопроцентной компенсации затрат на производство. А в 2006 г. Officemagazine из корпоративного журнала превратился в коммерческий, лишь частично сохранив имиджевое значение. Уже через полгода он начал приносить прибыль. Рекламу у нас размещают поставщики офисных товаров и услуг — от мебели и канцелярии до кейтеринга, кофемашин и воды, — IT-компании, страховщики. Реформируя журнал, мы придерживались следующих правил.
-Отказ от аутсорсинга. Есть масса агентств, готовых делать проект “под ключ”. Однако все они могут тратить деньги, но не способны их зарабатывать для вас. Поэтому для сокращения издержек и достижения коммерческого успеха лучше делать журнал собственными силами. Но можно и нужно привлечь аутсорсеров для специфичных вещей: разработки макета, концепции, подготовки профильных материалов, фотосессий и т. д.
-Сокращение корпоративных тем и табу. Любой корпоративный журнал — это масса страниц про руководителей, передовиков производства (с портретами на полполосы) и всяческие успехи. Плюс запрет на размещение сторонней рекламы и статей, не работающих на имидж компании. Конечно, кто платит, тот заказывает музыку. Но если поставлена задача зарабатывать деньги, то табу и портреты надо сокращать. Принцип формирования контента: то, что интересно читателям (а не руководству) и что можно продать рекламодателям. Любая реклама приносит прибыль, даже от конкурентов. В Officemagazine на долю текстов о “Комусе” приходится в среднем 10% всех материалов, и мы считаем, что этого достаточно для имиджевых целей.
-Использование корпоративных преимуществ для сокращения затрат. Сила корпоративного СМИ в том, что за ним стоит уже сформированная бизнес-структура. Собственный офис и оборотные средства, свои поставщики и адресная клиентская база читателей — существенные преимущества перед коммерческими СМИ, которым во все это надо вкладываться. У “Комуса” есть IT-система контроля доставки грузов и документов, вместе с которыми распространяется Officemagazine. Мы получаем базу доставки ежемесячно в онлайн-виде и делаем выборочный мониторинг, проверяя, действительно ли наш журнал дошел до конечных потребителей. Корпоративным преимуществом для журнала является и приобретенное компанией уникальное знание рынка, которое можно переработать в экспертные материалы, интересные читателям.
Автор - шеф-редактор журнала Officemagazine компании “Комус”
|
