Отвечает Анна Мухина, психолог-консультант Центра тестирования и развития «Гуманитарные технологии», специалист в области карьерного консультирования:

– Как правило, повышение зарплаты оговаривается при поступлении на работу, например по окончании испытательного срока, при достижении определенных показателей и т. д. Но если такого не произошло, то это не означает, что увеличение невозможно и не стоит его добиваться. Более того, если вы не поднимаете этот вопрос, у руководства создается впечатление, что вы всем довольны и вас устраивает существующее положение. Поэтому не откладывайте разговор с руководителем.

Продумайте заранее, что вы будете говорить, выберите время, когда вас не будут беспокоить. Начните разговор с обсуждения конкретных результатов вашей работы (естественно, если рассчитываете получить одобрение). Обосновать необходимость повышения зарплаты правильнее всего ростом вашей квалификации, увеличением объема выполняемых функций, хорошим знанием внутрифирменных технологий, достижением конкретных результатов, например увеличением объема продаж, которого вы добились.

К тому же вы можете выразить готовность взять на себя дополнительные обязательства. Главное, чего не стоит делать, так это грозить увольнением, ссылаться на заработки коллег, говорить о бедственном положении семьи и необходимости содержать родственников.