Светлана ЗАВОДЧИКОВА,
директор по персоналу ООО «Максан» (производство влажных салфеток):

Прежде чем обратиться к руководству с просьбой о повышении зарплаты, надо хорошо подготовиться. И главное здесь – определить мотив, в связи с которым вы претендуете на повышение оплаты труда.

Наиболее серьезные аргументы: возросший круг должностных обязанностей, повышение уровня ответственности, переход на руководящую должность (дали вам в подчинение работников), изменение графика работы. Прийти и заявить: мой друг в другой компании на такой же должности получает больше, – несерьезно. В ответ, скорее всего, можно услышать: вот и иди туда работать. И это правильно, поскольку человек в конечном итоге сам определяет, что именно его привлекает в данной компании.

При этом следует выяснить, реально ли для самой компании на сегодняшний день повышать сотрудникам уровень оплаты труда. То есть нужно знать ее финансовое состояние. Следует учесть еще один момент: если в компании принято проводить аттестации, не лучше ли подождать очередной, чтобы не раздражать начальника? Ну, и самое главное – критично посмотрите на себя со стороны: заслуживаете ли вы повышения зарплаты с точки зрения самого работодателя? Есть ли у вас серьезные заслуги перед компанией (повышение уровня продаж, внесение новаций), или же с вашей стороны – только требования?

Постарайтесь очень тактично выстроить беседу с руководством. Ведь вам предстоит продать себя еще раз тому же самому работодателю, только дороже. И делать это не подготовившись, впопыхах, очень непродуктивно. Лучше заранее назначить встречу, сообщив руководителю, что вам нужно поговорить с ним по рабочим моментам, но не раскрывать полностью цели визита.

После того как вы сформулировали и аргументировали свою просьбу – не торопите начальника с ответом, дайте ему время на обдумывание. Вместе с тем следует заранее подумать, что вы будете делать, если получите отказ. Если намерены увольняться – скажите об этом сразу, однако продолжайте работать, не снижая интенсивности, чтобы напоследок не испортить впечатления о себе.

А если вы намерены остаться, можно поинтересоваться, что вам следует сделать, каких целей достичь, чтобы вам все-таки увеличили оплату труда.

Светлана ВОЛЧЕК,
руководитель отдела персонала «АЗИМУТ Отель Санкт-Петербург»:

Могу привести пример, как подошел к проблеме повышения собственной зарплаты один из наших сотрудников. Он написал обстоятельное письмо, в котором подробно изложил свою просьбу о повышении оклада, мотивировав тем, что давно у нас работает.

Мы запросили перечень должностных обязанностей, которые он выполнял на начало текущего года и на конец. Выяснилось, что особых изменений круг его обязанностей не претерпел, разве что увеличился объем работы. Далее вместе с сотрудником мы проанализировали, что бы еще он мог сделать, чтобы прибавка к его зарплате была обоснованной. В итоге мы смогли предложить ему дополнительную работу, причем интересную для него самого. Соответственно, выросла и оплата труда.

Так что согласие работника взять на себя дополнительные обязанности – тоже неплохой вариант увеличения доходов.

Юлия САХАРОВА,
директор «HeadHunter: Санкт-Петербург»:

В том случае, если вы хотите обсудить с начальством размер своего оклада и рассчитываете на одобрение, не стоит ссылаться на большие заработки коллег, говорить о бедственном положении семьи, необходимости содержать родственников и тем более – грозить увольнением. Не бойтесь поднять этот вопрос перед руководством, но сделать это следует максимально корректно. Необходимо заранее выбрать время, подходящее для обстоятельной беседы, продумать то, что вы хотите сказать, а также сформулировать конкретные результаты работы, которые могли бы подтвердить обоснованность ваших запросов для руководителя. Начать разговор следует именно с них. Обосновать необходимость повышения зарплаты правильнее всего ростом вашей квалификации, увеличением объема выполняемых функций, хорошим знанием внутрифирменных технологий, достижением конкретных результатов, которые следует перечислить в измеримых понятиях. Например, объем продаж увеличен на столько-то процентов, клиентская база выросла во столько-то раз. Готовность взять на себя дополнительные обязательства также будет дополнительным аргументом в пользу повышения вашей зарплаты.